Associativismo da Febrafar se consolida como 2ª maior força do varejo farmacêutico

A Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar) alcançou um marco histórico em julho de 2025: tornou-se o segundo maior agrupamento do varejo farmacêutico brasileiro em faturamento, atrás apenas das grandes redes associadas à Abrafarma.

O resultado representa a conquista de um dos principais objetivos estratégicos da entidade e consolida a força do modelo associativista como alternativa sólida para farmácias de todo o país.

Segundo dados da consultoria IQVIA, a Febrafar alcançou R$ 39,68 bilhões em faturamento nos últimos 12 meses, o equivalente a 16,9% do mercado, superando a soma das farmácias independentes, que registraram 16,8%. A liderança permanece com a Abrafarma, com R$ 112,19 bilhões (47,7%). Outros agrupamentos completam o mercado: redes corporativas com R$ 24,70 bilhões (10,5%) e demais associações e franquias com R$ 19,01 bilhões (8,1%).

Para o presidente da Febrafar, Edison Tamascia, o feito comprova a força da união e do investimento em inovação: “Esse é um marco histórico para a Febrafar, fruto da força do associativismo e da estrutura que criamos para apoiar nossas 70 redes e mais de 17 mil farmácias associadas. Esse modelo nos permitiu avançar em gestão, digitalização e competitividade, transformando desafios em oportunidades. Mostramos que, unidos, podemos construir um futuro mais sólido e próspero para o varejo farmacêutico.”

Crescimento acima da média do setor no longo prazo

A Febrafar é o agrupamento que mais cresce no setor tanto em estudos de curto como no longo prazo. Na comparação do faturamento dos últimos 12 meses, finalizados em julho, com igual período do ano anterior, o mercado cresceu 12,3%. Já a Febrafar avançou 16,1%, Abrafarma 14,9%, os outros associativismos e franquias 12,4%, outras redes 6,7% e as independentes 6%.

O desempenho da Febrafar nos últimos anos também impressiona. Entre 2021 e 2025, a entidade registrou crescimento de 83,4% no faturamento, contra uma média de 58,5% do mercado farmacêutico no mesmo período. Esse avanço superou ainda os resultados de outros agrupamentos relevantes: 73,2% da Abrafarma, 71,9% de associações e franquias, 26,6% das redes corporativas e 26,1% das farmácias independentes.

Muito desse sucesso se deve ao fato de a Febrafar ser o agrupamento com maior capilaridade no Brasil depois das independentes. Hoje, está presente em 3.730 municípios, o que representa 67% de todas as cidades do país.

“O associativismo praticado pela Febrafar é um exemplo não apenas para o varejo farmacêutico, mas para diversos setores da economia brasileira e até para mercados internacionais. Nosso modelo é pautado em oferecer ferramentas e inteligência de gestão que permitem às farmácias associadas competir em pé de igualdade com grandes grupos, garantindo eficiência e relevância para cada uma delas”, reforça José Abud Neto, diretor-geral da Febrafar.

Digitalização como caminho para a competitividade

A consolidação da Febrafar só foi possível graças a uma estrutura robusta de suporte às redes associadas, que possibilita uma grande troca de conhecimentos, busca de melhores condições de negociações, além de ferramentas para gestão, compra e venda, estratégias de marketing e, sobretudo, soluções de transformação digital.

A entidade tem impulsionado a implementação de tecnologias. Grande exemplo é o PEC (Programa de Estratégias Competitivas), programa de fidelidade das redes associadas, que atingiu a marca histórica de R$ 1 bilhão em vendas brutas apenas no mês de junho de 2025, movimentando 9,7 milhões de transações e impactando diretamente mais de 5,3 milhões de consumidores únicos. Essas iniciativas têm permitido que farmácias regionais e independentes alcancem novos públicos, aumentem sua competitividade e ofereçam experiências mais completas ao consumidor.

Outro destaque é o Fideliza Mais, módulo de CRM da Febrafar que integra inteligência de dados com campanhas de marketing personalizadas. A ferramenta tem ajudado redes e farmácias a estreitar o relacionamento com seus clientes, fidelizar consumidores e aumentar a recorrência de compras de forma simples e eficiente — um passo essencial dentro da jornada de digitalização.

“Digitalizar-se não é apenas tendência, é necessidade. O consumidor de hoje busca conveniência, inovação e uma experiência diferenciada. Por isso, apoiamos nossas redes e farmácias associadas a adotarem soluções que vão muito além da simples venda de medicamentos, ampliando sua relevância no dia a dia das pessoas”, completa Tamascia.

Além disso, a Febrafar vem apoiando as farmácias associadas a ampliarem suas linhas de produtos, incluindo itens de bem-estar, autocuidado, cosméticos e nutrição. “A diversificação não significa apenas vender mais, mas vender melhor. É preciso entender o perfil do consumidor e entregar uma experiência completa, que vá além do medicamento”, ressalta o presidente da Febrafar.

Associativismo como modelo para o futuro

A conquista da Febrafar comprova a relevância do associativismo como modelo de negócios. A união de farmácias de diferentes portes e regiões, amparada por uma estrutura centralizada de inteligência e inovação, tem se mostrado o caminho mais eficiente para competir em um mercado cada vez mais desafiador.

“O associativismo permite que milhares de farmácias independentes e regionais tenham acesso a ferramentas que antes estavam restritas apenas às grandes redes. Isso muda o jogo, promove inclusão e fortalece o setor como um todo. Estamos orgulhosos de mostrar que a união é, de fato, um diferencial competitivo poderoso”, conclui José Abud Neto.

Com este marco histórico, a Febrafar se consolida como uma das principais forças do varejo farmacêutico brasileiro, reafirmando seu papel estratégico na transformação do setor e consolidando seu modelo associativista como referência nacional e internacional.