Veja a entrevista do Diretor Comercial da Brasterápica, Fernando Schulz dos Santos, nova indústria sócia honorária da Febrafar

HISTÓRICO

São Paulo, 1974.

Nasce uma empresa familiar, que se desenvolve, cresce e conquista espaço no competitivo mercado farmacêutico brasileiro. Com nova gestão desde 1997, trabalha sério no desenvolvimento de seu portfólio e no monitoramento rigoroso de seus processos, para a excelência em qualidade.

Com sede em Atibaia (SP), a Brasterápica é uma empresa com capital 100% nacional certificada em boas práticas de fabricação (BPF), anualmente, pela ANVISA, conforme recomendações da Organização Mundial da Saúde (OMS), o que garante a qualidade total na fabricação de medicamentos.

Empresa responsável, a Brasterápica possui sistemas industriais que controlam excessos e desperdícios e contribui para a preservação de recursos ambientais, compatíveis com o conceito de sustentabilidade.

Sede da Brasterápica

A Brasterápica dispõe de marcas consolidadas e presentes no dia-dia do consumidor, além de uma eficiente rede de distribuição de medicamentos em todo o território nacional. Tem como missão a melhoria do bem-estar ao indivíduo, através de produtos de qualidade. Valorizando o ser humano, mantém profissionais capacitados e altamente comprometidos. Possui como visão ser uma empresa de marcas fortes no mercado farmacêutico brasileiro.

Ética, confiança, respeito e parceria são a base do relacionamento com representantes, clientes, parceiros e fornecedores, gerando valor a toda cadeia de negócios, de forma autêntica, honesta e transparente. Brasterápica, sempre ao seu lado, não importa a distância!

A seguir, confira a entrevista do Presidente e Diretor Comercial da Brasterápica, Fernando Schulz dos Santos, exclusivamente para o site da FEBRAFAR.

ENTREVISTA

1) Qual é a estrutura e como está posicionada a Brasterápica, hoje?

Presente em nível nacional, a Brasterápica oferece em seu portfólio medicamentos de qualidade a preços acessíveis. Constantemente buscamos manter e ampliar o espaço conquistado no competitivo mercado farmacêutico, desde sua fundação, há quatro décadas. A confiança e a credibilidade em nossas marcas são resultado de rigorosos padrões industriais, seguidos em respeito ao consumidor e em cumprimento às regras estabelecidas e fiscalizadas pela ANVISA. Com conduta aliada às certificações e responsabilidade ambiental, buscamos soluções e melhorias constantes em nossos processos de produção, no monitoramento de resíduos e descarte para reciclagem. Tendo como base para o sucesso e perenidade a ética em nossas relações de parcerias comerciais, estimulamos a proximidade e flexibilidade em nosso atendimento, de forma autêntica e transparente. Nosso princípio é proporcionar, com simplicidade, qualidade de vida e bem-estar ao ser humano, respeitando o mundo em que vivemos.

2) Além do canal farma, o BRASTERÁPICA atua em quais segmentos?
Fabricamos medicamentos similares na linha MIP (Medicamentos Isentos de Prescrição), bem como fitoterápicos, genéricos, suplementos alimentares e hospitalar. Inclusive, mantemos parcerias de terceirização para suplementos alimentares com importantes empresas do setor.

3) Qual é o portfólio atual da empresa?

Atualmente, são 15 marcas e um Genérico, com 34 apresentações comercializadas em distribuidores de todo o país. São diversos tratamentos em linha, como Expectorante Fitoterápico, expectorante mucolítico, analgésico, estimulante de apetite, anti-inflamatório de uso tópico, laxante em supositório, antimicótico, reidratante oral, medicamento para terapia sintomática da gripe, antibiótico e suplementos vitamínicos líquidos e m comprimidos, à base de cálcio e vitamina D.

 

4) Destaque os lançamentos recentes para o canal farma e as novidades para 2014.

Em 2013, lançamos o Genérico Ciprofloxacino e a Vitamina D. Ampliaremos nossa linha de suplementos com a fórmula da vitamina D com sabor morango, direcionada ao público infantil. Nossa Linha de Genéricos também se estenderá no primeiro trimestre de 2014 com o lançamento do Secnidazol (como tricomonicida e captopril, que atendem os tratamentos de hipertensão), além do Sectil (secnidazol similar), dois registros publicados em dezembro de 2013 que já estão em produção.

5) Quais ações a empresa vêm desenvolvendo para estreitar o relacionamento com o varejo farma?

A mais importante ação, dentre as demais, para aproximação com redes de varejo foi a associação honorária à FEBRAFAR, que vem nos permitindo maior relacionamento com as redes integradas à Federação.

6) Atualmente, quantos profissionais compõem a força de vendas do BRASTERÁPICA? 
A Brasterápica atua no canal de distribuição e atacadistas, em todo o país. Dispomos de mais de 2.500 homens oferecendo nosso portfólio em todo o Brasil. São 370 clientes ativos atualmente, em todo o território nacional. Nossa força de vendas é representada pelos vendedores de nossos parceiros, munidos de material promocional e condições comerciais atrativas. A expansão é a nossa meta para 2014, com renovação da política comercial, otimizando a ampliação da demanda.

7) Quais executivos respondem pela área comercial do BRASTERÁPICA?
– Diretor Comercial: Fernando Schulz dos Santos
– Gerentes regionais

• São Paulo Capital e Interior, RJ, ES e Região Sul: Sr. Augusto Pontes
• Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Distrito Federal: Sr. Edson Poloniato
• Norte, Nordeste e Minas Gerais: Sr. Antonio Lisboa Souza Ramos

8) Comente o trabalho de MKT que o laboratório vem desenvolvendo para o consumidor.

Para o consumidor, a Brasterápica direciona seus esforços na construção e publicação de hotsites com conteúdo esclarecedor sobre os produtos comercializados, suas ações e indicações, bem como dicas de saúde. Um exemplo é o hotsite www.terralife.com.br, voltado à vitamina D, com conteúdo informativo sobre o assunto. Além disso, o site corporativo está em reconstrução, sendo totalmente reformulado, com arquitetura moderna, conteúdo conciso e visualização atraente, atuando como uma importante ferramenta de marketing institucional.

9)Quando surgiu o interesse em estreitar vínculos com o Associativismo? O que a empresa espera desta parceria com a FEBRAFAR?
Almejamos expandir a marca Brasterápica junto às associações, com crescimento (visibilidade) no varejo e aumento da demanda. Com a parceria eficaz da FEBRAFAR, a oportunidade de expansão tem maior credibilidade quando comparada a outras opções neste nosso mercado tão competitivo.

SERVIÇO
LABORATÓRIO BRASTERÁPICA
Endereço (matriz): Rua Olegário Cunha Lobo, 25 – Atibaia – SP
SAC: 0800-177877
Vendas: (11) 4414-7788 e 0800-174357
Fax: (11) 4414-7788
Email: brasterapica@brasterapica.com.br
Site: www.brasterapica.com.br